Conoscere le conversioni. Uniformare il metodo. Far crescere incarichi e vendite.
Il percorso parte dai numeri dell’agenzia: quanti contatti servono, in media, per ottenere un appuntamento e un incarico? Quante visite portano a una proposta e quante proposte a una vendita? Scomponiamo l’intero processo per fonte, passaggio e agente, così da individuare dove si perdono opportunità. Su questa base costruiamo un protocollo commerciale condiviso: volumi di attività giornaliera, script, gestione delle obiezioni, uso del CRM, follow-up e verifiche settimanali. Il metodo aiuta il team a lavorare con maggiore continuità e a ridurre le differenze di resa dovute a processi improvvisati. Alla fine del corso acquisirai le competenze pratiche per misurare le conversioni in ogni fase, definire volumi di attività e applicare un protocollo condiviso per acquisire più incarichi e aumentare le vendite.
Due giornate in presenza a Bologna, aprile 2027. Quota per persona: 1200,00 € + IVA 22%. Il giorno e l’indirizzo della sede saranno comunicati prima della partecipazione. Puoi scegliere il numero di partecipanti nella pagina di pagamento.
Titolari, responsabili commerciali e agenti immobiliari che vogliono migliorare acquisizione, conversioni e continuità dei risultati.
Una mappa delle conversioni dal primo contatto alla vendita, indicatori per agente e per fase, un protocollo commerciale condiviso e un piano di attività e verifica di 30 giorni.
In presenza, con laboratorio sui dati e simulazioni commerciali. 2 giornate da 8 ore in aprile 2027 a Bologna; giorni e indirizzo della sede da definire, per 16 ore complessive. Quattro moduli distribuiti su due giornate da 8 ore.
Il corso si terrà a Bologna in aprile 2027. Giorno, indirizzo della sede e docente saranno comunicati prima della partecipazione.
Mappare contatti, conversazioni utili, appuntamenti, valutazioni, incarichi, visite, proposte e vendite. Calcolare conversioni e tempi per fase, fonte e agente; individuare i passaggi che richiedono un intervento.
Definire fonti dei contatti, volumi di lavoro giornaliero e criteri di qualificazione. Costruire script per il primo contatto e il colloquio con il proprietario; simulare obiezioni su prezzo, esclusiva e compenso.
Qualificare l’acquirente, preparare la visita e definire il passo successivo. Misurare visite, proposte e chiusure; usare script e simulazioni per gestire obiezioni e negoziazione senza perdere continuità nel follow-up.
Tradurre i dati in obiettivi di attività per ciascun agente, registrazioni coerenti nel CRM e riunioni commerciali brevi. Confrontare conversioni, qualità degli incarichi e tempi; correggere il protocollo e costruire un piano di 30 giorni.
Le inclusioni qui indicate fanno parte della proposta 2027 e saranno confermate nella scheda dell’edizione.
Due giornate in aula: analisi delle conversioni, costruzione del protocollo commerciale, simulazioni di acquisizione e vendita e confronto sui piani di applicazione. Verifica finale del lavoro prodotto con una griglia condivisa: completezza, coerenza e applicabilità in agenzia.
Esperienza di relazione con proprietari o acquirenti, anche iniziale. Sono utili dati aggregati su contatti, appuntamenti, incarichi, visite, proposte e vendite; in alternativa si lavora su casi didattici senza condividere dati dei clienti.
Proposta: attestato di partecipazione WeSystem con almeno l’80% di presenza. Non è una qualifica abilitante. Gruppo previsto fino a 12 partecipanti, per favorire esercitazioni e confronto.
In fase di definizione. Il profilo, le esperienze pertinenti e i contenuti affidati al docente saranno comunicati prima della partecipazione.
Il corso prevede due giornate in aula, per 16 ore complessive. Il corso si terrà a Bologna in aprile 2027; giorno e indirizzo della sede saranno comunicati prima della partecipazione.
Sì. La quota indicata nel percorso di acquisto è per una persona. Puoi acquistare più posti nella pagina di pagamento.
Il percorso prevede esercitazioni applicative. Potrai utilizzare dati aggregati e anonimizzati, oppure lavorare sul caso didattico del corso.
La proposta comprende schede e modelli operativi digitali. Le registrazioni non sono incluse nella proposta; eventuali disponibilità saranno indicate nella scheda definitiva.
La quota è 1200,00 € + IVA 22% per persona. Clicca “Acquista il corso”, indica il numero di partecipanti e verifica il totale su Stripe prima del pagamento. Il giorno e l’indirizzo della sede a Bologna saranno comunicati prima della partecipazione.
Sì, puoi richiedere una proposta di formazione su misura: obiettivi, moduli e modalità vengono costruiti sulle esigenze dell’azienda. Parliamone.
Acquista il corso alle due giornate in presenza. Il corso si terrà a Bologna in aprile 2027; giorno e indirizzo della sede saranno comunicati prima della partecipazione.
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